       聯網環境下海外市場考察及信息分析培訓

一. “坐商”：互聯網海外市場調研

1. 海外市場調研的意義

2. 海外市場信息內容

3. 海外市場信息來源

1) 內部信息

2) 線上搜索

3) 渠道考察
4. 線上靜態：信息調研內容

1) 海外客戶銷售數據

2) 海外市場自然及社會文化環境

3) 海外市場宏觀環境信息PEST

4) 海外市場貿易政策障礙
5. 線上靜態：網絡時代調研工具

1) 內容：行業/模式/競品

2) 網絡數據，搜索

3) 上市公司數據

4) 海關進出口數據

5) 商務部/大使館數據

6) 客戶溝通/詢盤

二. “行商”：海外市場實地調研
1. 線下動態：利用出差調研海外市場

1) 海外市場/渠道考察

2) 海外目標客戶調研

3) 網絡專家咨詢法
2. 海外市場調研規劃
3. 海外實地調研方法

1) 觀察法/詢問法/實驗法
4. 海外市場調研要點

1) 認識目標市場和市場環境

2) 拜訪代理商，了解渠道結構，渠道特征

3) 了解經銷商的運營盈利要素

4) 目標代理商：理想狀態和低要求

5) 進行一次客戶/消費者調查（實地）

6) 了解消費者的購買要素
5. 海外市場調研溝通技能
6. 海外市場考察報告要點
7. 案例：印度市場考察日記

三. 海外市場信息分析、加工

1. 海外市場宏觀信息分析

1) 用類推法預測市場規模

2) 需求模式分析市場階段

3) 回歸分析推斷人均擁有量

4) 市場比較分析法分析容量

2. 海外微觀市場分析工具

1) 終端競品比較分析法

2) 終端競品分析的組織

3. 海外市場考察報告

4. 海外市場銷售潛力評估

5. 案例：X品牌越南市場調研分析報告

四. 海外市場信息中心建設

1. 海外市場信息中心意義

2. 海外市場信息中心系統構成

3. 海外市場信息報告生成

4. 海外市場信息管理及使用